盒马生鲜奥莱店之所以能够快速开店，是因为它处在盒马供应链的下游，不愁货源，也不承担太多创造利润的任务。而好特卖这种连锁临期超市，必须要独立解决货源和利润这两大难题。好特卖是怎么做的呢？
先说货源，临期食品货源主要来自三类：一是下游零售商，包括商超、便利店、电商等的库存；二是上游的食品企业和经销商；三是进口食品经销商。我们通常以为，临期超市的主要货源是第一类，也就是下游零售商没卖完的库存。其实，这类临期食品规模最小、分布最零散、供应也最不稳，只能作为一些个体折扣店的货源，满足不了好特卖这种拥有500家店的连锁临期超市的需求。
好特卖一开始盯住的货源是进口食品经销商。进口商品经过长途运输和通关手续再到国内上架，往往需要几个月，这就很容易产生临期商品。更重要的是，相比于国内品牌，进口食品一般没有严格的价格标准，入关后如果滞销，进口商想低价清仓，不会受到国外品牌方的制约，在零售定价上更自由。
所以中国的临期食品库房主要分布在港口城市，比如上海、天津和青岛，好特卖就是从上海起家的。好特卖的母公司上海芯果科技是2014年成立的，创始团队来自阿里巴巴。他们当时推出的业务叫“推推购”，主要做保质期已经过半的进口商品批发零售业务。推推购一边和上海的各大进口商达成长期供货协议，一边撮合网红达人和微商，给他们提供分销工具和货源。
随着规模的不断扩大，推推购把货源范围扩大到第二类，也就是上游食品企业，国内国外的都有。他们与宝洁、联合利华、雀巢、中粮等500多家品牌商签订了独家库存分销合作协议，成为全国最大的库存商品经销商。
也就是说，在2020年好特卖正式推出之前，推推购就已经为它积累了长期稳定的货源渠道，主要是进口食品经销商和上游食品企业，这是好特卖能够在两年内开出近500家店的底气。
解决了货源问题，接下来看利润率。卖得那么便宜，好特卖能赚钱吗？说出来吓你一跳。根据公开资料，好特卖的综合毛利率高达50%，这可是沃尔玛的十多倍。
真正给好特卖创造利润大头的，不是大牌尾货，而是货架上的那些小品牌和自有品牌。这些品牌虽然大家没怎么听说过，但你看到店里的依云矿泉水2块钱一瓶、雀巢咖啡3块钱一罐，那么以此类推，其他东西至少不会比外面贵吧？顺手买几袋是很正常的。
目前，好特卖注册了“侠趣”等自有品牌，已经有锅巴、鸡爪、冻干榴莲等十几个SKU。嗨特购也注册了多个自有品牌，对标头部品牌，比如卤味零食“强小鲁”对标的就是网红品牌“王小卤”。同样重量的虎皮凤爪，自有品牌“强小鲁”要便宜1/4左右，既让消费者感知到了“便宜”，又保证了超市足够的利润。
我们以为临期超市的盈利模式是“薄利多销”，其实不然。连锁临期超市的核心竞争力至少包括这么几块：一是直接对接上游的渠道能力，通过拿到超低价的临期大牌货，抢占“大牌折扣”的消费者心智，为店铺引流和背书。二是比传统超市更精准的供应链管理能力，这样才能保证临期商品的高周转率，成为敏捷的“临期捕手”。三是对小品牌的精准选品和创造自有品牌的能力，这是高利润率的来源。
临期超市的崛起，是把传统超市面临的临期食品滞销问题，变成了一个巨大商机。这让我想起德鲁克的一句名言：企业的本质是为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。
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